燕郊楼盘连续低价入市

低价带来较旺人气；周边项目压力较大

　“终于买到燕郊潮白河边4100元/平米的房子了，终于看到了燕郊楼市回头的迹象”，一位网友留言说。

最近两周以来，燕郊连续出现低价楼盘入市的状况，受到市场高度关注。开发商开始积极应对市场冷清，以逐渐试水放量入市交易的态度来“救市”。同时开发商在制定开盘价格时，也一改之前“按照区域最高价格参考定价”的策略，而采取理性定价推盘，该价格一般为区域内最低价或较低价，较能被购房者所接受

这个去年京东最热的区域，资金紧张和前景忧虑是这一现象背后的推手，开发商对此已不回避。

　　“便宜房”接连亮相

新年后燕郊楼市经历了一个平静期，3月初区域内两个楼盘的新放量相隔几日面市，与过去的开盘必涨相比，新开的楼盘均采取了低价策略。从实际效果来看，这一策略受到了不少购房者的追捧，同时也给区域内在售项目和即将开盘的项目带来一定的压力。

3月5日14点25分，光顾过东方夏威夷的购房者李女士接到售楼小姐通知，夏威夷北岸将于次日推出三栋楼共900套房，此次为内部认购，起价4100元/平米，均价5000元/平米。

尽管开发商方面相关负责人说，夏威夷北岸的项目策划早在2007年9月就定下来了，要做适合年轻人的低价位楼盘，此次提前推出900套房不算降价。但如此价格直逼长期宣称低价策略的上上城，该项目年前开盘的价格为4500元/平米，有其他项目售楼人员表示，夏威夷北岸的地段和社区品质明显占优势。

据了解，位于该楼盘南边只有一路之隔的东方夏威夷二手公寓已经卖到近8000元/平米，位于西边的东方夏威夷威毕欧溪谷目前仍在售，均价为6250元/平米；而另一个在售项目纳丹堡距其不过500米，容积率接近，均价也达到了6000元/平米。

3月8日，上上城也推出了新的一期，本次开盘的定价兼顾了老客户与新客户的感受：没有超过5000元/平米的高价房，上一次开盘最高价超过了5800元/平米，而本次的最高价格只有4800多元/平米，同时为了保证均价不低于过去，将楼盘的价格区间拉近，最低价格由上次开盘的3200元/平米上调至3800元/平米。有业内人士认为，选择这一价格入市也算得上低价。

　　低价销售效果明显

3月6日16点左右，李女士从公司请假到达夏威夷北岸售楼处时，有近10组购房人在选房和签约。在售的三栋楼包括位于小区南部临街的一栋塔楼和位于小区北部的一塔一板两栋楼，楼号分别为1号楼，6号楼和11号楼。

据了解，开发商方面3月5日开会到凌晨，3月6日早上6点半就开门售楼了，开门时已经有很多购房人在外排队，一居室迅速售罄，最便宜的4100元/平米的房子虽然位置和户型都不太好，也已经卖没了。

“昨天没收到通知，今天才得到消息，来晚了就没有好房子了。”前来买房的刘先生夫妇认购了位于小区最北边板楼11号楼3层的两居室，价格为5000元/平米。刘先生说，由于自己来晚了，所以没有买到更便宜更好的户型。而已经交了定金的赵先生则表示，如果不是来得早，好户型就没有了。3月7日15点，记者再次打电话咨询时，售楼人员表示900套房源已经售罄。

3月8日开盘的上上城售楼处人流明显集中，分批放出的房源基本能同步销售完，后续买房者需要排队认购，销售人员表示，和预期的效果比较接近。

自住置业者身影增多

3月8日开盘的上上城售楼处，一直有不少人在排号。过去购买该楼盘的多为北京人，而且投资客比例较大。而记者发现，此次排队的人群中，东北口音的置业者明显增多，有不少青年夫妇带着小孩来看房。

老人陪同子女来看房签约的现象也比较明显，选房的间隙一家人围在一起研究户型和朝向，探讨今后怎么装修出自己喜欢的风格，哪个房间适合做书房，哪个房间给将来的孩子住。

销售员李成（化名）与一位来自北京的年轻人交流燕郊的市场投资空间，最终他未能说服这位年轻人投资，因为据这位年轻人了解，该楼盘二手房报价大多数为3000多元/平米，社区大房源多，不好出手变现；不过他们还是就买房达成了一致，这位年轻人认为房价较低，成本不大，买一套房给家里老人住着比较合适。

5000元/平米为心理底线

在对夏威夷北岸售楼处购房者的随机调查中，部分人士仍然认为5000元/平米价格不算低，觉得当地目前超过5000元/平米的房源不属于低价房。

接受预订当天，除了该项目售楼处之外，临近几个楼盘的售楼处皆没有太多购房者，与夏威夷北岸只有一路之隔的纳丹堡均价高出千元，售楼处相当冷清，有些售楼人员则干脆围坐在桌前聊天。

而3月8日下午3点左右，新开的低价楼盘尚在热闹购房，而位于潮白河岸边的一楼盘已经完全没有看房人，该楼盘的销售价格为6200元/平米，属于当地的高价楼盘。

来自河北的一位女士近期也在关注燕郊楼市，她购房用于自住，看上的是燕郊离北京近，而且房价低，但超出6000元单价的楼盘她一概不考虑。

目前燕郊二手房市场，报价在4000元/平米以下的房源数量相当大，这会直接影响置业者的心理预期，同时对一手房价产生制约作用。

■低价背后

　　开发商资金压力凸显

“笑到最后才是赢家”，谁都明白这个道理，然而在这场楼市博弈中，当许多购房者仍在观望时，有些开发商已经绷不住了。的确，楼市低迷给开发商造成现实的压力，在近期几起低价入市案例中体现出来的是———销售员压力增大、大盘开发商担忧后期运作等等。

“低价”盘销售员压力仍较大

3月初的一天下午13时左右，工作间隙，某项目销售员王明（化名）站在售楼处外和几个朋友聊起现在的工作压力，当天上午项目开盘销售了一部分，与过去开盘的轻松相比，今年却带着点火药味。开盘前，领导专门开会强调了要抓销售业绩，每个人都面临销售额的压力，同事之间的竞争也紧张了。

这次是连续三天开盘，按照排号顺序选房，当天可以排两天以后的号，但是这些号当天不能立即选房。为了抓住客户，不少业务员都在抢先让客户选房上想办法，据说有些“门路”的同事让不少排号靠后的客户都提前选房了，而自己的客户只能按部就班地等，“怎么和别人比销售额啊”，王明心里的压力只能和朋友说说。

“没以前那样好卖”，销售员王丽（化名）认为市场确是有了一些变化，尽管售楼处挤满了人，但是比起过去开盘万套的壮观景象，销售业绩无法太令自己满意。

而为了尽可能促成签约，某项目买房首付只要一成即可，在其销售员看来，这还是头一次，最便宜的一居室，首付只要一万多元，而且不限制贷款对象，剩下的一成贷款是由开发商垫付。

开发商不回避资金压力

另一楼盘的一位销售负责人并不回避项目低价入市的问题，承认目前的性价比确实较春节前推出的楼盘高很多。

“还是希望能尽快回笼资金，此前开出的6000元/平米以上的产品销售状况不太理想，并有退房的现象。”一位知情人士透露。据悉，该项目的开发商在燕郊土地储备较多，还有百万平米土地待运作，为尽快套现采取这样的举措。

燕郊另一项目在去年年底还打出了“再来两百万平米”的广告，由此可见后期还有大量的楼盘待售。据该公司的销售人员介绍，在3月8日开盘前的一次会议上，开发商表示该公司尚有上万套房待售，如果市场出现转折资金压力太大了。

开发东方夏威夷的河北省三河市兴达房地产开发有限公司总经理宋海君说，目前燕郊市场比较冷，有的楼盘每天平均成交只在2-3套，退房的情况还时有发生。对于近期有什么计划，宋海君的说法让人感觉是看一步走一步，他说，“近期还没有太多打算，主要调查客户的需求如何，再考虑推出新房。”

同时，他表示东方夏威夷北岸如果近期再推新房，价格涨幅也不会太大，同等质量的户型涨幅估计在百元之内。